LNG點供項目市場化程度較高，但随着天然氣管網的不斷完善，以及各點供企業間的激烈競賽，如何以适宜的開發形式使供需兩邊到達雙赢，是擺在營銷人員面前的難題。小編從商務形式、合同形式、計量形式等方面總結出一些較為成功經驗。

　　商務形式

　　為招引客戶，點供企業常選用用戶"零出資"形式推行LNG氣化站項目，燃氣供貨商免費為用戶供給設備，并作為氣源供氣，具體有兩種形式。

　　（1）"一對一"形式：LNG氣化站直接面向一家用戶，如為某一工業企業單獨供氣，燃氣供貨商擔任收購LNG和氣化站所需設備，用戶擔任供給場所及敷設燃氣管線（若用戶有需求也可由燃氣供貨商敷設管線）。

　　（2）"一對多"形式：燃氣供貨商取得某一區域燃氣經營權，在該區域内敷設燃氣管網，并以LNG氣化站作為氣源供氣。如燃氣供貨商取得某一工業園區經營權，建造氣化站和園區入戶管網，為園區内各企業供氣。

　　合同形式

　　各企業間簽訂的購銷合同内容、結構或許略有不同，但供需兩邊均會約定合同氣量、合同有效期，較低用氣量，以及對達不到較低用氣量的用戶另行收取設備租金等處罰辦法。另外，合同中還會清晰燃氣供應方的主要性，清晰價格拟定規則及調整機制，以及清晰損耗分配及配套服務等相關事宜。

　　計量方法可以分為按流量（立方米）計量和按重量（噸）計量，兩種方法各有好壞。按流量計量是指LNG氣化進入管道後，由流量計測得的數據為用氣量，其運輸及裝卸液損耗由兩邊共同承當。這種方法常用，對供需兩邊也較為公平，但需求添加流量計以及相關設備的出資，并且計量周期較長，造成貨款的滞壓。